Quelles sont les missions de votre agent immobilier ?

9 mai 2021
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Alsace Prospect Home missions agent immobilier

Dans notre précédent article « Quelle image avez-vous des agents immobiliers ?« , nous vous avions promis de vous détailler les missions d’un agent immobilier, afin de vous permettre d’y voir plus clair et de mieux comprendre notre métier.

En effet, la majorité des tâches que nous accomplissons dans le cadre de la vente ou de la location de logements passent inaperçues, vous laissant l’impression que le rôle d’un agent immobilier ne consiste qu’à ouvrir des portes à des visiteurs.

Si c’est ce que vous pensez, vous ignorez totalement la valeur ajoutée qu’un agent immobilier peut vous apporter pour sécuriser votre transaction immobilière que ce soit pour vendre, acheter ou louer. Nous exerçons un métier technique qui demande de nombreuses compétences dans différents domaines et très chronophage.

Nous avons classés les compétences d’un conseiller immobilier en 4 catégories : techniques, commerciales, juridiques et administratives.

Les compétences techniques :

  • Analyser votre bien sous toutes ses coutures pour mettre en lumière ses points forts et surtout pour identifier ses points faibles, afin d’étudier tous les axes d’amélioration pour lever tous les freins et actionner tous les leviers pour séduire les potentiels acheteurs,
  • Estimer votre bien immobilier. Pour établir cette estimation votre agent immobilier va valoriser tous les points forts, comparer votre maison, votre appartement, votre local commercial aux biens similaires déjà vendus et ceux en vente à l’instant T dans votre secteur, il va dresser le portrait robot de votre acquéreur potentiel et déterminer son budget pour l’acquisition de votre bien, il va également réaliser une étude démographique pour estimer l’attractivité de votre secteur. Toutes ces informations vont vous être remises dans un dossier d’estimation. Ce dossier vous permettra de comprendre comment et pourquoi votre agent immobilier à déterminer le prix de vente de votre bien immobilier,
  • Votre bien immobilier nécessite des travaux, votre agent immobilier devra les identifier et surtout les quantifier. Grâce à son réseau, il pourra vous mettre en relation avec des artisans compétents et fiables, afin de faire établir des devis pour informer vos potentiels acquéreurs sur le budget à prévoir en plus du montant d’acquisition et des frais de notaire,
  • Vous accompagner et vous aider à préparer votre bien immobilier à la vente (dépersonnalisation, home staging,…) pour le montrer sous son meilleur jour et provoquer le coup de coeur auprès des potentiels acheteurs,
  • Vous vendez un logement ancien « dans son jus », mise à disposition de services digitaux pour réaliser des visuels et révéler le potentiel de votre bien immobilier aux visiteurs en les aidant à se projeter,
  • Se charger de réaliser des visuels qualitatifs (photos et vidéos) pour faire la promotion de votre bien immobilier auprès des acheteurs,
  • Se charger de faire établir tous les diagnostics techniques obligatoires (DPE, amiante, plomb, Carrez, gaz, électrique,…), nécessaire pour commercialiser votre bien immobilier,
  • Procéder à toutes les vérifications nécessaires pour s’assurer que les potentiels acquéreurs sont solvables. En cas de doute, il n’hésitera pas à les recommander auprès d’un courtier pour vérifier la viabilité de leur projet d’achat.

Les compétences commerciales :

  • Fixer avec vous le prix de mise en vente de votre bien immobilier. Il est fortement conseillé de déterminer le prix en adéquation avec les prix du marché pratiqués sur votre secteur. Un bien surestimé ou sous estimé n’attirera pas les visiteurs,
  • Se charge d’établir une annonce attractive afin de cibler les potentiels acquéreurs (il est nécessaire d’être le plus précis et le plus concis possible pour que votre annonce soit percutante),
  • Identifier et traiter toutes les objections potentielles pour apporter des réponses claires et précises aux futurs acquéreurs et lever tous les freins à la vente et à la négociation,
  • Etablir une stratégie de communication et marketing adaptée à votre bien immobilier et à votre projet,
  • Défendre vos intérêts et votre prix de vente lors des négociations.

Les compétences juridiques :

  • Etudier les règles d’urbanismes, les servitudes,… Il analysera votre bien immobilier sur le plan juridique, afin de pouvoir informer les éventuels acheteurs sur les particularités de votre bien et les règles qu’il devront respecter,
  • Maîtriser la législation en vigueur (urbanisme, copropriété, loi Hoguet, civile, pénale, consommation,…). Celle-ci évolue sans cesse et rapidement, raison pour laquelle la formation continue est importante dans notre métier pour mettre à jour nos connaissances,
  • Mise à disposition des services juridiques pour traiter tous les points particuliers et sécuriser votre transaction immobilière,
  • Rédiger les avants contrats et les contrats, il a toutes les compétences pour le faire (compromis de vente, offre d’achat, contrat de location, acte de cautionnement,…).

Les compétences administratives :

  • Constituer le dossier de vente qui sera remis après chaque visite aux potentiels acquéreurs,
  • Réunir toutes les pièces nécessaires pour la rédaction du compromis de vente et de l’acte authentique,
  • Traiter toutes les sollicitations des potentiels acquéreurs : répondre aux appels, aux mails et aux sms à toute heure de la journée,
  • Réaliser la découverte de chaque acquéreur afin de vous apporter que des visites de qualité avec des acquéreurs sérieux,
  • Organiser les visites tout en respectant votre rythme de vie,
  • Rédiger des rapports de visite afin de vous informer de ce qu’on pensé les potentiels acquéreurs de votre bien immobilier et ajuster si nécessaire la stratégie commerciale,
  • Vous informer des performances de la communication commerciale et de l’efficacité des annonces,
  • Assurer un suivi hebdomadaire pour respecter le planning de vente et d’achat (vendeur, acquéreur, notaire et banque/courtier).

Au-delà de toutes ces missions, votre agent immobilier devra également avoir des valeurs humaines permettant d’instaurer une sérénité tout au long du processus de vente. Voici selon nous les principales qualités humaines que doit avoir un agent immobilier :

  • Ténacité : dynamique et enthousiaste il doit s’investir dans votre projet comme s’il était le sien,
  • Disponibilité : il doit vous transmettre ses coordonnées directs afin que vous puissiez communiquer à tout moment. Bien sûr il ne s’agit pas de réveiller votre agent immobilier au milieu de la nuit,
  • Réactivité : toutes questions méritent une réponses dans la journée,
  • Flexibilité : il doit s’adapter à votre rythme de vie,
  • Honnêteté : il doit faire preuve de transparence tout au long du processus de vente. Il ne doit rien vous cacher. Votre agent immobilier est votre partenaire, comme tout partenariat celui-ci doit reposer sur la sincérité et la confiance.
  • Ecoute : il doit répondre à vos attentes et vos besoins pour sécuriser votre transaction et vous apporter sérénité.

Chez Alsace Prospect Home, nous vous apporterons notre expertise, notre dévouement, nous créerons une relation de confiance durable, afin de vous garantir un accompagnement de qualité de tous les instants.

Vous avez un projet de vente ou de location, vous avez besoin d’être conseillé et accompagné par un professionnel de confiance, contactez-nous !

Vous pouvez également consulter les avis de nos clients en cliquant sur le lien ci-après https://www.opinionsystem.fr/fr-fr/certificate/12295?fbclid=IwAR2mT5gT1NIDlMJ-wSPj9uc230Lu1OMS20OZpBI2wLJa8ZC0p2gX5dF2EqM gagent de la qualité de nos services.